شاید اغراق نباشد اگر گفته شود که قیمتگذاری آثار هنری از خلق آثار هنری مشکل تر است. در حقیقت قیمتگذاری زمانی شروع میشود که اثر هنری به طور کامل خلق شده باشد. در واقع زمانی که اثر هنری آماده است تا از کارگاه شما خارج شود آمادهی فروش است. این فروش میتواند به صورت شخصی، از طریق گالری ها، نمایشگاه ها و یا به صورت آنلاین باشد. خلق یک اثر هنری زاییدهی خلاقیت های فردی و تجاربی است که از درون هنرمندان نشات میگیرد. اما نحوهی قیمت گذاری این آثار، از جهان واقعی و محیط اجتماعی نشات میگیرد. جهانی که در آن خرید و فروش به واسطهی پول صورت میگیرد و جایی که بازار ارزش هر اثر هنری را مشخص میکند.
هر چقدر شناخت شما از بازار هنری بیش تر باشد و این که جایگاه اثر خود را در میان بقیهی آثاری که بیشتر به چشم می آیند و فروش بالایی دارند بیشتر بشناسید، راحت تر میتوانید قیمتگذاری کنید و آثار خود را به فروش برسانید. مشابه هر محصول دیگری، هنر نیز بر اساس شاخص های مشخصی قیمت گذاری میشود. این شاخص ها بیش تر به وسیلهی روندی که در بازار خرید و فروش وجود دارد، مشخص می گردد نه روندی که شما به عنوان یک هنرمند دنبال میکنید. این روند به وسیلهی معامله گران در دنیای هنر، گالری ها، خانه های حراج، کلکسیونر ها و... که برای هنر ارزش پولی قائل هستند، مشخص میگردد.
شما از این که ایده تان چقدر ارزش دارد تصوری دارید، اما بازار هم در مورد این که اثر شما چه ارزشی دارد نظر خودش را دارد!! اما به هر ترتیب هر دوی شما باید به حس مشترکی از قیمت گذاری برسید، تا اثر شما به فروش برسد.
اجازه بدهید که یک مثال غیر هنری در مورد قیمتگذاری که بازار قیمت محصول را مشخص میکند بیان کنم. در نظر بگیرید که یک تویوتا کرولا در سال 2001 ، در حالی که 180000 هزار کیلومتر مسافت را پیموده 155 میلیون تومان قیمت گذاری شده است. صاحب ماشین احتمالا مایل نیست که ماشینش را بفروشد. به منظور فروش یک تویوتا کرولای دسته دوم با میزان کیلومتر زیادی که حرکت کرده، شما بر اساس معیارهای خاصی آن را قیمت گذاری میکنید. و از معیارهای قیمت گذاری ماشین (تصادفی بودن، سالم بودن، بیمه داشتن و...) استفاده میکنید. به طرز مشابهی شما برای قیمت گذاری آثار هنری باید معیارهای هنری را درنظر بگیرید. باید این شاخص ها را به خوبی بشناسید و بدانید که این معیارها چگونه در اثر هنری شما یافت می شود و در نتیجه شما بتوانید با موفقیت قیمت گذاری کنید.
قیمت آثار هنری از هوا نمی آید!!!زمانی که شما اثر خود را قیمت گذاری میکنید، باید بتوانید نشان دهید که قیمتتان منطقی و متعادل است و به معیارها و شاخص های ارزیابی هنر که شامل رزومهی هنری شما، تاریخچه فروش آثار گذشته شما، سطح کلاس محلی که شما اثر خود را به فروش می رسانید و.... بستگی دارد.
شما میتوانید در مورد ارزش آثار خود برای فروش، از دوستان یا همکارانتان که با حوزه ی هنری شما آشنا هستند و یا این که در زمینهی خرید و فروش آثار هنری فعالیت دارند، سوال کنید و ببینید که حاضرند برای اثر شما چه مبلغی را پرداخت کنند.
برای فروش اثرتان شما باید بتوانید مشتریتان را متقاعد کنید که قیمت اثر شما منصفانه و منطقی است. اگر شما نتوانید این کار را انجام دهید در فروش مشکل خواهید داشت.
سوال مهم این است که از کجا آغاز کنیم؟
اگر شما تا به حال فروش نداشتهاید یا پیشینهای در زمینهی فروش آثار هنری نداشته اید یا سابقهی کمی در زمینهی هنری دارید، اولین گام مناسب این است که همان تکنیکی را استفاده کنید که مشاوران املاک در زمینهی قیمتگذاری مسکن استفاده میکنند. مشاوران املاک به خانه های مشابه دقت میکنند که با چه قیمتی فروخته شده است و سپس با مقایسه خانههایی که خصوصیات آنها شبیه به خانهی فروخته شده است، قیمتگذاری را انجام میدهند.
شما نمیتوانید قیمت گذاری را بدون این که اثر خود را با دیگران مقایسه کنید، انجام دهید. درحقیقت شما باید اثر خودتان را به بقیهی آثار دنیای هنر متصل کنید و بقیهی آثار را هم رصد کنید.
باید بدانید که مهم نیست که بازار شما محلی، ملی و یا بین المللی باشد. هر بخش از بازاری که هنرمندانی در درون آن مشغول به فعالیت هستند، ساختار قیمت گذاری مخصوص خودش را دارد.
ولی اثر من خاص است! شما نمیتوانید این گونه آن را قیمت گذاری کنید.
به احتمال زیاد در هنگام مطالعهی این مقاله سوال بالا به ذهن شما هم رسیده است. البته شما درست فکر کرده اید!! اما هر خانهای هم که برای فروش گذاشته میشود خاص است و اصلا شبیه خانهی مجاور خودش نخواهد بود. اما ویژگیهای مشترکی در هر دو خانه وجود دارد(هر دو حمام دارند، هر دو اتاق خواب دارند و.....) مهم نیست که اثر شما به چه میزان خاص است، در عین خاص بودن احتمالا ازلحاظ دیگری شبیه آثار هنری دیگر هنرمندان است.
در مورد آثار هنری هم برخی ویژگی ها در همهی آثار مشترک هستند. از قبیل: اندازه، شکل، وزن، موضوع اثر، اهمیت موضوع، رنگ، میزان زمانی که صرف کشیدن اثر کرده اید، تاریخ کشیده شدن اثر، مدت زمانی که شما در این سبک هنری فعالیت دارید، تعداد اثر ساخته شده، سبک هنری و اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند؟و سوالاتی از این قبیل.....
مهم ترین کار شما این است که بازار خودتان را پیدا کنید، ذهنتان را باز کنید، اثرهای مشابه خودتان را بیابید، هنرمندانی را که شبیه به سبک شما کار میکنند بیابید، بر روی هنرمندانی که تجارب مشابهی دارند و صلاحیتشان مشابه شماست تمرکز کنید و ببینید که آنها چه قیمتی را برای آثارشان در نظر گرفته اند.
یک شروع خوب برای قیمتگذاری آثار برای کسانی که تا به حال تجربهی فروش نداشته اند و یا تعداد کمی از آثارشان فروش رفته است این است که بتوانند قیمتگذاری مناسب را بر پایهی زمانی که صرف کشیدن اثر کرده اند، میزان اجرت کار و هزینهی موادی که مصرف کرده اند در نظر بگیرند. اجرت کار را برای خودتان به صورت منطقی محاسه کنید. به طور مثال اگر هزینه ی مواد مصرفی و ابزار 100 هزارتومان شده است و شما 20 ساعت را صرف کشیدن آن کرده اید و ساعتی 10 هزارتومان اجرت کارتان شده است، احتمالا میتوانید قیمت اثرتان را در حدود 300 هزارتومان قراردهید.100(10*20 ). اصل مقایسه اثر خودتان با دیگران را هم اصلا فراموش نکنید.
به طور خلاصه شما میتوانید متدهای بنیادین زیر را برای قیمتگذاری آثارتان استفاده کنید:
- گام اول
مارکت و بازار خودتان را مشخص کنید. این که اثر خود را در کجا و از چه طریقی می فروشید؟(در گالری ها، به صورت شخصی و یا به صورت آنلاین).
هنر، هنرمندان و بازاری که آثارتان را در آن به فروش میرسانید، نکتهی بسیار مهمی است که باید به آن توجه نمایید.
- گام دوم
نوع اثر خود را مشخص کنید. در چه سبک هنری مشغول فعالیت هستید؟ویژگی های فیزیکی این اثر چیست؟ موضوع و خلاصه ی اثرتان چیست؟چگونه اثرتان را برای دیگران توضیح می دهید؟و...
- گام سوم
از طریق گالریها و گالری های آنلاین، هنرمندانی را که شبیه به آثار شما فعالیت دارند، بیابید و آثار و قیمتگذاری آنها را ببینید و با آثار خودتان مقایسه کنید. البته مهم است که در مورد سابقهی آنها نیز اطلاعات داشته باشید چرا که در قیمت گذاری به شدت اهمیت دارد.
برگرفته از artbusiness