شاید اغراق نباشد اگر گفته شود که قیمت­گذاری آثار هنری از خلق آثار هنری مشکل تر است. در حقیقت قیمت­گذاری زمانی شروع می­شود که اثر هنری به طور کامل خلق شده باشد. در واقع زمانی که اثر هنری آماده است تا از کارگاه شما خارج شود آماده­ی فروش است. این فروش می­تواند به صورت شخصی، از طریق گالری ها، نمایشگاه ها و یا به صورت آنلاین باشد. خلق یک اثر هنری زاییده­ی خلاقیت های فردی و تجاربی است که از درون هنرمندان نشات می­گیرد. اما نحوه­ی قیمت گذاری این آثار، از جهان واقعی و محیط اجتماعی نشات می­گیرد. جهانی که در آن خرید و فروش به واسطه­ی پول صورت می­گیرد  و جایی که بازار ارزش هر اثر هنری را مشخص می­کند.

هر چقدر شناخت شما از بازار هنری بیش تر باشد و این که جایگاه اثر خود را در میان بقیه­ی آثاری که بیش­تر به چشم می آیند و فروش بالایی دارند بیشتر بشناسید، راحت تر می­توانید قیمت­گذاری کنید و آثار خود را به فروش برسانید. مشابه هر محصول دیگری، هنر نیز بر اساس شاخص های مشخصی قیمت گذاری می­شود. این شاخص ها بیش تر  به وسیله­ی روندی که در بازار خرید و فروش وجود دارد، مشخص می گردد نه روندی که شما به عنوان یک هنرمند دنبال می­کنید. این روند به وسیله­ی معامله گران در دنیای هنر، گالری ها، خانه های حراج، کلکسیونر ها و... که برای هنر ارزش پولی قائل هستند، مشخص می­گردد.

شما از این که ایده تان چقدر ارزش دارد تصوری دارید، اما بازار هم در مورد این که اثر شما چه ارزشی دارد نظر خودش را دارد!! اما به هر ترتیب هر دوی شما باید به حس مشترکی از قیمت گذاری برسید، تا اثر شما به فروش برسد.

اجازه بدهید که یک مثال غیر هنری در مورد قیمت­گذاری که بازار قیمت محصول را مشخص میکند بیان کنم. در نظر بگیرید که یک تویوتا کرولا در سال 2001 ، در حالی که 180000 هزار کیلومتر مسافت را پیموده  155 میلیون تومان قیمت گذاری شده است. صاحب ماشین احتمالا مایل نیست که ماشینش را بفروشد. به منظور فروش یک تویوتا کرولای دسته دوم با میزان کیلومتر زیادی که حرکت کرده، شما بر اساس معیارهای خاصی آن را قیمت گذاری می­کنید. و از معیارهای قیمت گذاری ماشین (تصادفی بودن، سالم بودن، بیمه داشتن و...) استفاده می­کنید. به طرز مشابهی شما برای قیمت گذاری آثار هنری باید معیار­های هنری را درنظر بگیرید. باید این شاخص ها را به خوبی بشناسید و بدانید که این معیارها چگونه در اثر هنری شما یافت می شود و در نتیجه شما بتوانید با موفقیت قیمت گذاری کنید.

قیمت آثار هنری از هوا نمی آید!!!زمانی که شما اثر خود را قیمت گذاری می­کنید، باید بتوانید نشان دهید که قیمتتان منطقی و متعادل است و به معیارها و شاخص های ارزیابی هنر که شامل  رزومه­ی هنری شما، تاریخچه فروش آثار گذشته شما، سطح کلاس محلی که شما اثر خود را به فروش می رسانید و.... بستگی دارد.

شما می­توانید در مورد ارزش آثار خود برای فروش، از دوستان یا همکارانتان که  با حوزه ی هنری شما آشنا هستند و یا این که در زمینه­ی خرید و فروش  آثار هنری فعالیت دارند، سوال کنید و ببینید که حاضرند برای اثر شما چه مبلغی را پرداخت کنند.

برای فروش اثرتان شما باید بتوانید مشتریتان را متقاعد کنید که قیمت اثر شما منصفانه و منطقی است. اگر شما نتوانید این کار را انجام دهید در فروش مشکل خواهید داشت.

سوال مهم این است که از کجا آغاز کنیم؟

اگر شما تا به حال فروش نداشته­اید یا پیشینه­ای در زمینه­ی فروش آثار هنری نداشته اید یا سابقه­ی کمی در زمینه­ی هنری دارید،  اولین گام مناسب این است که همان تکنیکی را استفاده کنید که مشاوران املاک در زمینه­ی قیمت­گذاری مسکن استفاده می­کنند. مشاوران املاک به خانه های مشابه دقت می­کنند که با چه قیمتی فروخته شده است و سپس با مقایسه خانه­هایی که خصوصیات آنها شبیه به خانه­ی فروخته شده است، قیمت­گذاری را انجام می­دهند.

شما نمی­توانید قیمت گذاری را بدون این که اثر خود را با دیگران مقایسه کنید، انجام دهید. درحقیقت شما باید اثر خودتان را به بقیه­ی آثار دنیای هنر متصل کنید و بقیه­ی آثار را هم رصد کنید.

باید بدانید که مهم نیست که بازار شما محلی، ملی و یا بین المللی باشد. هر بخش از بازاری که هنرمندانی در درون آن مشغول به فعالیت هستند، ساختار قیمت گذاری مخصوص خودش را دارد.

ولی اثر من خاص است! شما نمیتوانید این گونه آن را قیمت گذاری کنید.

به احتمال زیاد در هنگام مطالعه­ی این مقاله سوال بالا به ذهن شما هم رسیده است. البته شما درست فکر کرده اید!! اما هر خانه­ای هم که برای فروش گذاشته ­می­شود خاص است و اصلا شبیه خانه­ی مجاور خودش نخواهد بود. اما ویژگی­های مشترکی در هر دو خانه وجود دارد(هر دو حمام دارند، هر دو اتاق خواب دارند و.....) مهم نیست که اثر شما به چه میزان خاص است، در عین خاص بودن احتمالا ازلحاظ دیگری شبیه آثار هنری دیگر هنرمندان است.

در مورد آثار هنری هم برخی ویژگی ها در همه­ی آثار مشترک هستند. از قبیل: اندازه، شکل، وزن، موضوع اثر، اهمیت موضوع، رنگ، میزان زمانی که صرف کشیدن اثر کرده اید، تاریخ  کشیده شدن اثر، مدت زمانی که شما در این سبک هنری فعالیت دارید، تعداد اثر ساخته شده، سبک هنری و اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند؟و سوالاتی از این قبیل.....

مهم ترین کار شما این است که بازار خودتان را پیدا کنید، ذهنتان را باز کنید، اثرهای مشابه خودتان را بیابید، هنرمندانی را که شبیه به سبک شما کار می­کنند بیابید، بر روی هنرمندانی که تجارب مشابهی دارند و  صلاحیتشان مشابه شماست تمرکز کنید و ببینید که آن­ها چه قیمتی را برای آثارشان در نظر گرفته اند.

یک شروع خوب برای قیمت­گذاری آثار برای کسانی که تا به حال تجربه­ی فروش نداشته اند و یا تعداد کمی از آثارشان فروش رفته است این است که بتوانند قیمت­گذاری مناسب را بر پایه­ی زمانی که صرف کشیدن اثر کرده اند، میزان اجرت کار و هزینه­ی موادی که مصرف کرده اند در نظر بگیرند. اجرت کار را برای خودتان به صورت منطقی محاسه کنید. به طور مثال اگر هزینه ی مواد مصرفی و ابزار 100 هزارتومان شده است و شما 20 ساعت را صرف کشیدن آن کرده اید و ساعتی 10 هزارتومان اجرت کارتان شده است، احتمالا می­توانید قیمت اثرتان را در حدود 300 هزارتومان قراردهید.100(10*20 ). اصل مقایسه اثر خودتان با دیگران را هم اصلا فراموش نکنید.

به طور خلاصه شما می­توانید متدهای بنیادین زیر را برای قیمت­گذاری آثارتان استفاده کنید:

• گام اول

مارکت و بازار خودتان را مشخص کنید. این که اثر خود را در کجا و از چه طریقی می فروشید؟(در گالری ها، به صورت شخصی و یا به صورت آنلاین).

هنر، هنرمندان و بازاری که آثارتان را در آن به فروش می­رسانید، نکته­ی بسیار مهمی است که باید به آن توجه نمایید.

• گام دوم

نوع اثر خود را مشخص کنید. در چه سبک هنری مشغول فعالیت هستید؟ویژگی های فیزیکی این اثر چیست؟ موضوع و خلاصه ی اثرتان چیست؟چگونه اثرتان را برای دیگران توضیح می دهید؟و...

• گام سوم

از طریق گالری­ها و گالری های آنلاین، هنرمندانی را که شبیه به آثار شما فعالیت دارند، بیابید و آثار و قیمت­گذاری آن­ها را ببینید و با آثار خودتان مقایسه کنید. البته مهم است که در مورد سابقه­ی آن­ها نیز اطلاعات داشته باشید چرا که در قیمت گذاری به شدت اهمیت دارد.

برگرفته از artbusiness